北京:“花式”打折促销 推盘节奏加快-新华网

北京:“花式”打折促销 推盘节奏加快-新华网
图集   国庆假日期间,北京地区以限竞房为代表的新房商场显着回暖。房企推盘节奏加快,叠加节日期间的优惠活动,使得北京地区“银十”成交呈现“开门红”。  我国证券报记者造访发现,北京地区部分楼盘“十一”期间推出了“一口价”、送车位、送仓储、打折促销、送家用电器等活动。一些方位较好的项目出售成果杰出。  打折成亮点  不少前期入市的新房楼盘“十一”期间进行打折促销,扣头通常在8.5折左右。有的楼盘价格未呈现显着扣头,但推出了买房送车位、送仓储、送家电、送家具的活动,优惠力度比较“金九”期间显着加大。  “这些活动9月份没有,开发商期望10月份能够清盘,因而推出了一系列活动。从草报到网签大约一个月时刻,加上银行放贷的时刻,10月份出售根本能够确保年底回款。这是总部下达的出售使命。”多个2018年就入市的限竞房项目出售人员对我国证券报记者表明。  依据房产中介供给的打折数据表,“十一”期间,北京地区参加打折活动的楼盘数量占到全市新盘数量的四分之一左右,最低扣头可到达7.8折。有中介人员称,自己拿到的是独家房源,假如客户自己去则没有扣头。对此,我国证券报记者向中介罗列的开发商售楼处进行求证,得到的答复均为:中介拿到的扣头和开发商的扣头共同,不存在中介所称的独立房源。  不过,中介及开发商均指出,并非一切在售房源都有这个扣头,扣头只适用部分房源,这些房源总价一般较低。  “1000万元的房子不或许850万元就卖。”某新房楼盘出售人员对我国证券报记者表明,“打折的房源根本都是前期较为滞销的户型,总价遍及较低。”  值得注意的是,部分楼盘现在价格与存案价比较扣头力度较大。出售人员表明,这些项目开盘较早,且疫情期间也有过优惠政策,现在的扣头是累积的成果。  以坐落南五环某商办项目为例,这是头部开发商要点开发的精装修项目,2015年开盘时出售火爆,一度到达5万元/平方米。尔后,商办项目限购,只能出售给公司类客户,不能出售给个人,且无法借款购买。该项目限购后,价格一路走低,疫情期间推出8折优惠,“十一”期间又推出了额定优惠活动,现在价格跌至3万元/平方米。“假如依照开盘价,现在归于6折优惠,但不是一次性到位的价格。”楼盘出售人员对我国证券报记者表明。  看盘客户多  “金九”期间不少开发商的出售体现欠佳,“银十”则加快了抢收进展。从组织监测数据看,9月28日至9月30日,北京市12个新盘项目获得预售证,部分项目拿证当日即开盘出售。记者造访多个新入市的项目了解到,“十一”前后开盘的多个项目出售状况不错。某中介组织出售人员称,“公司项目质量的确好,项现在期在广告上也下了功夫。”  坐落海淀区某新开盘项目处一名保安人员称,开盘当日来看房客户从招待大厅排到大厅外宅院台阶下。记者在售楼处看到,当日下午2点至3点之间,售楼处看房人员来交游往,大约25组的招待方位均坐满,客户不断交游样板间和招待处之间。  “项目10月1日敞开样板间,当天挂号客户100多组,现在有250组左右。”海淀区西北旺某项目出售人员介绍,该项目有3个主力户型。  该出售人员称,周边已多年没有新盘入市,样板间敞开后前来看盘客户许多,“我下午过来的,现在已招待12组客户。”  华夏地产首席分析师张大伟以为,9月底以来,房企新项目入市活跃性进步,首要为了防止年底或许呈现不确定状况。新房项目加快入市,敞开10月份的抢收大战。北京市住建委网站信息显现,9月末共发布了12个住所项目的预售许可证,大多是一些高质量项目。从现在状况看,抢手项目出售数据均较好,9月底入市的项目累计收成超越130亿元出售额。  去化仍承压  克而瑞研究中心数据显现,2020年9月,TOP100房企完成出售操盘金额11905.6亿元,单月成绩同比添加29%,增幅有所收窄。从累计出售看,百强房企1-9月操盘出售规划同比添加9.2%,累计成绩增速自7月首次回正后持续提高。分季度看,第三季度操盘出售规划同比添加近28.5%,较一、二季度康复显着。但9月份规划房企的去化速度放缓,估计四季度房企去化压力依然较大。  业内人士以为,受疫情等要素影响,前三季度房企成绩方针完成率全体体现不及2018年、2019年同期。房企全体出售和供货节奏后移,四季度作为商场供货高峰期,房企供货加快将带动成交量上升。但职业去化承压的根本面尚待改进,企业全年成绩方针首要依托添加供货量来完成。此外,房企应活跃采纳办法,应对房地产资管新规,深化线上线下出售途径,拟定合理的价格战略,掌握重要营销节点。在提振出售成绩的一起,加强回款流程管控,保证资金周转。 +1

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